淘宝店铺运营之需要掌握的淘宝套路!
发布时间 2020-08-13 00:00:00

淘宝店铺运营之需要掌握的淘宝套路!店铺的成功运营70%源于套路,30%来自精细化运营。今天我们就来分析一下334套路,也称为334生存法则,即搜索流量,付费流量和回放流量之比为3:3:4。这种店铺是许多卖家都梦寐以求的健康型店铺,在流量布局上以前是1拖1,现在基本是1拖3或者1拖5模式。1个主推款拖着3-5款同品类或强关联品类的产品冲在前面,用于牺牲,给店铺带来70%的免费流量。

淘宝店铺运营

所以他的先决条件就决定了必须有高毛利。很多人一看到“高毛利”这个词,可能又兴奋又无奈,都想赚钱又都怕被迫进行价格战。你为什么会被迫进行价格战?很多人都没思考过这个问题。

核心原因就是你主推款销量太大,利润太高,别人借贷款跟你竞争都值得,这是最根本原因。那你如何避免被迫价格战?一种方法就是做品牌做调性增加溢价能力,另一种方法就是不要做大众化产品,做鸡肋产品,你也可以称之为做动销型店铺。他借贷款跟你竞争风险太大,不划算。

所以品牌店铺调性店铺正确的打开方式,就是先做N多小品类的鸡肋产品,动销搞好,客户抓牢固,整个体系建立完善,卯足力气扩充大品类,砸上去拖动整体动销全部上去。这就是典型的“农村包围城市”打法。

淘宝店铺运营之需要掌握的淘宝套路!讲到这里,很多卖家可能既羡慕又嫉妒,难道中小卖家就只能这样吗?我们也想做这样的店铺,该怎么入手呢?SO…干货来了….

1.差异化:竞争只有2个切入点,即低价和差异化,想做这种类型玩法的店铺一定不会去搞低价竞争,那怎么办?做差异化。一谈到差异化,很多人就望而却步,觉得自己是小卖家,没机会做差异化,你错了。记住“产品是由属性组合的,每一个属性都可以极致化,每个极致化都是差异化”,怎么理解?

这里面可以玩的东西太多了,即便你不拍照片,用的是跟别人热销款类似的图片,也可以在上面加上“爆款升级”,狠一点的可以加“爆款升级、价格更低”。当然我们讲334玩法的时候,不提倡低价竞争,你要想办法改变产品属性。

2.直通车:玩这种334这种类型店铺,最重点就是开直通车。因为你的价格相对来说是偏高的,点击率和转化率很难做到行业优秀。如果主打搜索会很累很慢,时效也比较慢,无法满足我们的运营节奏。所以直通车是最好的选择。玩这种店铺你的工作重心是做整店动销和差异化,所以根本没太多时间用在推广上,直通车速度快,我们的方法很简单,选好主词,只推主词和相关的长尾词。

淘宝店铺运营之需要掌握的淘宝套路!对我们来说直通车很简单,至于怎么降低费用,增加流量,这些都是专业车手干的事情,运营需要把控的是整体方向和节奏。如果还存在任何问题的话,请前来搭便车电商进行咨询。

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