电商怎么运营之宝贝直通车点击率低怎样提升?
发布时间 2020-08-12 00:00:00

电商怎么运营之宝贝直通车点击率低怎样提升?很多做了直通车的店主都有这样的问题,宝贝没有排名啊!没有排名就没有流量,消费者看不到,产品就没有曝光,自己的金牌客服不是白培训的,没有人来咨询。于是乎就开始研究排名了,想让自己产品排在第一页,这样流量就多。但是在优化排名到进店的过程中,很多人都没有注意到这点,那就是宝贝的点击率!要是没有这个,你的产品有排名又怎么样,别人点击的少。所以说如何提升直通车推广的宝贝点击率呢?

电商怎么运营

1.宝贝款式

一个宝贝是不是适合进行直通车推广,可以通过宝贝测试点击率的办法来实现。选择推广的宝贝性价比要高符合大众消费理念,是否应季近两年是否流行这些都要考虑

2.直通车主图

首当其冲就是图片,我们的图片,无论是怎么样的,最重要最核心的功能就只有一个:那就是传递信息。首先要传递的第一个信息,就是要博取好感,这个就好比两个人相亲,看了相片儿就说不行,这事儿也多半黄了。客户通过搜索从直通车展示位最先看到的就是图片和标题,图片又占了大部分位置,图片的整体情况极大程度上影响了点击率的好坏,主图是很重要的影响因素所以我们来细说一下要注意哪些事项:

(1)宝贝颜色

直通车右侧位和底部位一共有13个展示位,也就是说同时会展现13个商品,这时你的宝贝颜色能否在这13个宝贝中脱颖而出直接影响到你这个宝贝的点击率。

(2)图片场景

使用图片的场景也会影响点击率,比如室内和室外、背景的不同、虚化程度的不同等,在使用不同场景的图片时一定要注意宝贝在直通车位置的前后竞争对手的情况,因为前后宝贝的图片场景会影响自己推广宝贝的刺激力度。淘宝做过大量的数据调研,点击率在2%以上的抽样图片中,有50%使用了生活背景

但不是说很随意的生活背景就可以,一定要考虑图片的美观度。图片给人的视觉感受是非常核心的。

(3)图片清晰度

电商怎么运营之宝贝直通车点击率低怎样提升?作为直通车推广的图片,清晰度是最为重要的,如果用一张宝贝主体不够清晰,混乱的图片作为推广图片,那么效果肯定会大打折扣的。

(4)创意卖点

主图诉求出来的这个卖点并不一定是促销内容,而是吸引客户眼球的亮点,是宝贝的核心竞争力,当客户看到这个直通车图片时马上会刺激眼球进而刺激冲动购物的神经,让客户马上联想到这个宝贝的最突出的优势点,这样我们的直通车图片就成功了。

(5)促销信息

目前消费者比较喜欢有促销的宝贝,所以在直通车推广时,将促销折扣信息设置到宝贝图片以提高点击率。比如限时抢购、最后1天等促销文案让人有再不买就错过的紧迫感。但是促销信息尽量简单,字体统一促销信息尽量保持十个字以内,要做到简短清晰有力,避免促销信息混乱、喧宾夺主、字体比例失调等问题

3.推广标题

直通车标题就是“广告语”,只靠自己的想象,是不能准确知道买家喜欢点击什么广告,所以您需要通过数据对比,来不断优化直通车标题,让更多买家点击您的宝贝。首先我们需要知道一些常识,得明白直通车标题的分布,推广标题一共可以写20个字,展现时,分为上下两行,天猫直通车上行13个字,下行7个字;淘宝直通车上行15个字,下行5个字,按照阅读习惯,两行分别表达完整的意思更容易让买家接受,所以我们在断句的时候一定不要把重要的词刚好断开,一定要注意语句的连贯性。

4.排名位置

最佳的排名位置是第3、10、11位

实际运用中要根据推广同页中竞争对手的情况来调整位置,找到竞争对手的弱点,突出自己宝贝的特点,通过这样的思路来找到最适合的排名位置。

不一定点击率高的展位就适合我们,我们还是要作数据对比,找出适合我们自己的展位,一切拿数据说话。有转化,有ROI的展位才是好展位。

5.关键词优化

先看关键词和宝贝的相关度是否匹配,再看该关键词的点击率,如果点击率过低那么就需要调整,这个调整可以从推广地域、关键词出价、排名位置、推广图片、推广标题等几个维度进行,经过优化后的关键词如果点击率仍然偏低,就可以考虑删掉此关键词。

如果账户里存在1W次展现也没有1个点击的词,会拉低CTR的,这样的词必须换掉。

6.宝贝价格

淘宝搜索结果中都会体现价格,如果宝贝是标准化产品,那么价格将直接影响宝贝的点击率,而且这个价格不需要差别很大,买家会进行同类产品比较,所以我们要考察同行的价格,合理的制定自己的价格 。

7.30天销量

电商怎么运营之宝贝直通车点击率低怎样提升?销量这个很好理解:就是从众心理。大家可以去前台搜一下好了,你发现两张图片差不多,排位相近的两个宝贝,一个销量500件,一个销量2件,你会点哪里?本能可能会让你去点500件那个,无形中促进了你的点击率。

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